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如何设计产品的主图?(浅析产品主图设计的操作方法)

主图是详情页的缩影,极大地影响了产品的点击和转化。好的主图有严格的设计逻辑和设计原则。如何做好五张主图,不仅要从产品出发,还需要站在客户的角度去考虑,多维度的思考才能切中买家的痛点,这样才能实现转化!

俊英:大家好,我是俊英。今天我们就从运营的角度来探讨一下无线终端的主地图布局。

俊英:在我们大部分电商的思维中,主图只是跟点击率有直接关系。但现阶段,尤其是无线购物成为主流的今天,主图是否只与点击率有关?能否通过影响其他要素,发挥更大的价值产品主图怎么做,承担更多的使命?

陆可:这一段应该好好听。之前真的没注意。

俊英:带着这个问题,我们开始讲解课程的原理。

俊英:现阶段越来越多的消费者使用无线设备进行购物。购物时间不固定,购物地点也是随机的。哪怕是早上等车,也可能完成一次购物。这也决定了消费者的购物时间越来越紧,浏览的耐心大大降低,决策的速度也会越来越快。

俊英:打开商家顾问,你会发现消费者在店内的浏览时间从PC时代的200多秒,到后来的30多秒,再到现在的20秒甚至10秒。

卢克:是的,我的是 18 秒。

俊英:在这样的情况下,消费者在点击宝贝进入描述页面时,往往会先浏览5张主图。如果主图没有一个让他印象深刻,他必须放弃浏览,直接跳过。并且由于移动端一次只能开一个宝,消费者丢失后找起来会比较困难。

俊英:所以我们总结了五张主地图的任务。即:主图是精简版的细节,要在最短的时间内给到客户他想要的,留住他,和他做交易。

(PS:今天的内容适用于大部分标准品类,非标准品类可以参考,具体方法请严格按照淘宝对该类目主图的要求,由于第一张主图与点击相关- through rate,很重要,先说明下主图二三四的优化思路,最后分析第一张图)

俊英:理论讲完了,核心点已经拟好了,接下来开始具体的优化方案和修改措施。

俊英:问你一个问题,有一个标准的产品,假设淘宝只给你5张图片的机会,这样你就能打动消费者,最容易让他产生下单的冲动。你会如何安排这5张图片?

Luke:广告图、白底图、卖点图1、2、3

卢克:卖点图、细节图、福利点图

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Luke:卖点图,卖点图,细节图,买家秀,相关产品图

俊英:大家说的很好,有自己的想法,但是需要注意的是,我们刚才得出的结论是要在最短的时间内给到消费者想要的东西,也就是消费者需求图,而你说的是根据我们对产品特性的细化,也就是卖点图,两者是不是一样的,消费者需求=产品卖点?大家想想看。

路克:好像之前画的入口点错了

卢克:给我一个好的提示

俊英:这里我想说的是,消费者的需求并不完全等于产品的卖点。就像大家来听我的分享,不一定是因为我分享的内容精彩,可能是因为我的颜值高。

俊英:既然如此,那么问题来了,如何找到消费者的需求,或者准确把握消费者的痛点?怎么挖,有什么渠道?想一想!

陆可:人群画像?

卢克:关键词算不算?

Luke:买家的累积问题

卢克:差评分析一下就可以了。

俊英:好了,大家开始热烈讨论了。

俊英:刚才你提到,客服可以收集买家的问题,评价中的中差评也反映了消费者的痛点,这点很好。那么希望能给大家一个更便捷高效的解决方案,快速准确的找出消费者的痛点。

俊英:好的,刚才大家看到这个频道——问大家,这个地方很重要,就是消费者根据自己的需求提出的各种问题,大家要结合自己的产品,多收集,多分析,研究更多。从消费者需求出发,优化产品和内功是一切运营的基础。内功做好了,营销推广才有用;否则,以后再怎么努力,也不一定有帮助。

俊英:渠道找到了,如何精准提取消费需求?

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具体操作如下:

1.寻找同品类、相似型号、同价位的爆款

2.广泛收集他们的信息并向大家提问

3、梳理提炼典型问题,统计数量

4.做表分析研究

这里要注意,收集的样本越多,数据统计的越精细,表格参考的意义就越大。这里我们以母婴品类中的婴儿学习杯产品为例进行分析。

俊英:通过“问大家”的收集提炼,我们了解到,消费者最关心的是学习饮水杯的材质和安全性,对产品是否漏水也很关心。第三张和第四张分别给出了我们产品在这些方面的解决方案,打消了他的顾虑,仿佛在告诉她“你要什么,我们都会给你”,会不会让消费者一见倾心呢?,如寻觅知音的感觉?

陆可:很有启发,好方法!

俊英:找到了好的消费需求。接下来考虑如何表达。考虑到手机屏幕小,消费者浏览速度快,我们在设计图片的时候,一定要让消费者秒“看懂”。对于文案,我们要求尽量控制在8个字以内,以消费者需求为中心,短小精悍,突出重点。对于图片,我们要求简洁明了,才能成为对文案的合理解读。

俊英:比如我刚才统计了水杯产品的痛点,我发现消费者最关心的是产品材质的安全性,所以在主图的第二张图中,我们可以这样表达这个

俊英:嗯,消费者第二关心的就是杯子会不会漏水,那么我们可以这样反映:

俊英:同时,作为母婴产品,最主要的还是让妈妈们放心。我们在第四张图给出这样一个品牌概念

俊英:通过这些图片简洁的表达方式,让消费者第一时间、快速掌握产品的特点,与宝宝产生默契,自然会增加兴趣,增加购买欲望。

俊英:综上所述,中间的三张主图是根据消费者的需求,结合产品特点,用最简洁的文案图片来击中他的需求,让他“爱”到宝宝。

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俊英:中间三张画完了。接下来,我们来讨论第五张图。刚才说了,给你5张图,一定能让消费者产生成交的冲动。

俊英:那么现在消费者的信任感和购买欲望都增强了产品主图怎么做,我们应该通过什么表达来增加消费者的购买信心呢?

卢克:添加一张宣传图片。

卢克:还有买家秀

Luke:最后放个相关推荐

俊英:大家都说的很好。我们还根据消费者需求进行深入分析。研究过消费心理学的人都知道,购买者有乘虚而入的购物心理。当然,他们也担心没有售后保障,更担心收到的宝贝与描述不符。基于这些心理,我们可以列出第五个命题。图片要点:1.售后保障 2.优惠促销 3.买家秀等。那

将它们全部放在一张照片中可以吗?明显不是。那么如何选择呢?答案是:根据竞争对手选择!

俊英:淘宝购物是一个比较的过程。只要我们比竞争对手好,我们就能领先。这时候我们就来研究同品类的同类产品和同价位的其他宝物,分析一下我们在这三个方面相比竞品在哪方面最有优势,那么第五张图就着重体现优势吧!

俊英:比如卖保温杯,竞争对手都是7天无理由退换货,只有我们有3年不保温的免费更换政策。那么第五张图可以着重表达售后政策,降低消费者的试错成本,增强购买信心,从而增加转化的可能性!

俊英:我们还要继续思考。

俊英:因为在无线这边,如果我们发布的第五张主图是没有皮的白底图,那我们就有机会从手机淘宝首页的活动中获取流量。所以我给大家的策略是前期把分差传过去。转换后的主图可以获得更好的转化率。销量逐渐上升后,会换成白色背景图片,在淘宝首页获取流量。这样,主图的价值才会真正体现出来。

卢可:有道理,思路很清晰

俊英:分享完最后四张主图的思路,最后我们来分析一下第一张主图的要点。

俊英:首图直接影响宝贝的点击率,而点击率是宝贝体重指数的重中之重

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俊英:我在这里发表一下个人看法。点击率非常重要。如果你能想办法让点击率达到5%,哪怕你花1000元做一张图,也一定不能让它停留在4%。想想看。

俊英:那么一张好的第一张图,我觉得包括两个方面:图片和文案。(PS:内容适用于大部分标准品类,非标准品类可参考,具体方法请严格按照淘宝对该类目主图的要求)

俊英:这里的每个人都是运营商。像我一样,他们并不是天生就懂得美。不过没关系,行内总有高手。只要我们比同行的图片表达的好,我们就赢了。

俊英:作为一个运营,对图片的要求就是让消费者一眼看到图片就会有一种价值感,然后再看价格。具体做法是:如果竞品用真图,我们用精图,竞品用精图,我用渲染图。你只需要在竞品中取最好的图片样张,找一家美术或设计公司,要求高品质的手感,就可以了。

俊英:如果你在这里存钱,以后推广肯定会花好几倍,相信我。

俊英:图一是实拍图,图二是渲染图,大家可以对比一下。

鹿人说|最干的网店无线端产品主图设计逻辑

图1

图 2

俊英:我们从图1优化到图2,直通车测试发现宝贝的点击率提升到了8.6%,远超行业平均水平。

卢克:喜欢

卢克:66666

俊英:好的,我们解决了图片问题。接下来说说文案,文案写什么,怎么写?

俊英:先定一个核心点,不管是文案还是图片,都是为点击率服务的。围绕这一点思考,问题就迎刃而解了!

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俊英:你想想,刚上市的新宝贝,因为权重低,我们很难搜索到结果。消费者只有通过搜索长尾词才有机会搜索到我们的宝贝。同时,消费者搜索长尾词时,他们的需求表达得非常明确。比如,当他搜索“保温杯”和“吸管两用儿童保温杯”时,需求的表达方式就完全不同了。那么,我们是不是可以得出这样的结论,在宝宝发育初期,我们主图的文案越符合长尾词搜索者的需求,我们宝宝的点击率就越高!

陆可:对!

俊英:嗯,机会来了。我们可以通过商务顾问的搜索词来查询这个功能,找到消费者搜索最多的长尾词,判断他的需求,然后用简短的文案来解释产品,那么这张主图就合格了!Just do it,我们通过我们的业务顾问发现,当消费者购买儿童保温杯时,大量的人搜索“吸管两用儿童保温杯”这个长尾词,所以我用最简洁的词,Meet这个需求,就是:一个杯子两用,一个吸管盖。所以,把重点放在这部分,就很容易搜索到我消费者的需求,也确实得到了更高的点击率。

卢克:想法真的很重要

卢克:确实 666

俊英:好的,那么文案的卖点是一成不变的吗?不是!刚刚说的是宝贝上架初期,所以当宝贝的销量逐渐上升,一些大词开始找我们的时候,宝贝的竞争环境就变了。也就是说,很多消费者在找到我们宝贝之前,已经浏览了很多竞品。所以我们现在要考虑的是如何让消费者在浏览了竞品之后,对我们的产品产生兴趣!

俊英:答案很明显:独特的卖点!或者说是差异化卖点!

俊英:这时候我们研究的对象变成了竞品

俊英:还是一样。我们根据消费者的购物心理,多方收集竞品文案并进行整理。我们主要是在产品性能、售后服务、优惠促销等方面进行比较,找出我们最有优势的点,并着重表达出来。.

俊英:比如情人节卖巧克力。佳节将至,竞品纷纷表示味道不错。我们了解到情侣们都渴望在节前收到礼物,所以文案的重点是顺丰包邮。爱不能等。果然竞争非常激烈,转化率上升很快。

俊英:提供思路,大家根据宝宝情况综合考虑,自由发挥

俊英:5张主图的思路分享完了。最后给大家举一些优秀主图的例子,仅供大家参考。

萌图片

2.质量图

3.创意模型图

俊英:听的再多,还是自己做的好。