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从经典4C的角度,分析拼多多的营销策略

拼多多营销

本文主要从经典4C的角度分析拼多多,看看拼多多为何能赢得3亿用户的心。

3亿人在使用拼多多!拼多多的洗脑广告标语已经耳熟能详了。

拼多多活页用户3.4亿!拼多多上市三年!拼多多做到了刘强东10年做到的!

拼多多低俗!拼多多假货!

以上就是我们对拼多多的基本印象。很多人都在讨论拼多多的原罪,但作为互联网人,我们还是先从产品营销的角度来看拼多多。

作为一个互联网人,第一次了解拼多多是来自同事之间的讨论,而第一次使用拼多多则是来自于阿姨的微信分享,帮助讨价还价!点进去,至少1块钱就能帮阿姨拿到这个产品,为什么不砍呢?我轻弹一个按钮,自己切刀。

就这样,我完成了第一次拼多多之旅,但由于不喜欢页面杂乱,我没有继续使用拼多多来降价。

从我上面的经验中可以得出几个明确的观点:

低价策略VS4C的COST(成本)

低价策略可以说是拼多多的核心卖点,也可以说是用户的成本。而这正好对应4C理论中的成本,即用户成本。

而拼多多的低价策略到底有多远?

几个巨大的低价标签等你点击,视觉上,好东西的悬念吸引眼球!这么低的价格,这么低的东西你不用考虑质量吗?买回来不好怎么办?很简单,价格低至1元起,量大9元9包邮,如果购买的商品质量不好,可以扔掉也不心疼。太多了。低价策略VS4C的客户环境:拼多多70%的客户群是女性,其中绝大部分是四五六线城市或农村的女性(这部分需要补充用户数据信息)。对于这群人来说,价格是一个非常敏感的因素。定义低价的电商非常精准地满足了这类客户的核心需求——客户“为目标客户创造核心价值” 市场环境:拼多多起源于淘宝拼多多好物分享怎么做,当大量低端商家被淘汰时同时,智能手机在四五线和农村广泛普及,可以说是淘宝转型拼多多好物分享怎么做,智能手机全面普及的时期。淘宝可以清空大量低端商家,但无法清空需求。低价产品的需求一直都有,现在换成拼多多来满足大家。流程便利性VS 4Cs便利性 市场环境:拼多多起源于淘宝,在大量低端商家被淘汰的同时,智能手机在四五线和农村广泛普及,可以说是占了时间淘宝转型,智能手机全面普及。淘宝可以清空大量低端商家,但无法清空需求。低价产品的需求一直都有,现在换成拼多多来满足大家。流程便利性VS 4Cs便利性 市场环境:拼多多起源于淘宝,在大量低端商家被淘汰的同时,智能手机在四五线和农村广泛普及,可以说是占了时间淘宝转型,智能手机全面普及。淘宝可以清空大量低端商家,但无法清空需求。低价产品的需求一直都有,现在换成拼多多来满足大家。流程便利性VS 4Cs便利性 可以说占了淘宝转型、智能手机全面普及的时间。淘宝可以清空大量低端商家,但无法清空需求。低价产品的需求一直都有,现在换成拼多多来满足大家。流程便利性VS 4Cs便利性 可以说占了淘宝转型、智能手机全面普及的时间。淘宝可以清空大量低端商家,但无法清空需求。低价产品的需求一直都有,现在换成拼多多来满足大家。流程便利性VS 4Cs便利性

从大环境来看,电商发展十年,解决了电商发展之初最大的痛点之一——物流。今天物流的发展几乎不再是新兴电商品牌发展的考虑因素,所以这里的流程便利性并不是指支付和等待收货的问题。即使是三方供应,最远物流速度5天内解决。

但这并不意味着现在支付和物流无关紧要。这仍然是用户关心的问题。只是说,拼多多得益于市场多年的物流建设积累,物流的便利性成为大家共同的考量。

对于拼多多来说,除了物流之外,沟通的便利性是拼多多最关心的。

“让东西找人,不是人找东西”

这句话是黄峥说的,是对拼多多便捷模式的非常准确的诠释。在当前物资供应过剩的时代,我们不再缺少某一种产品。恰恰相反,我们不知道买什么,所以才有了黄峥那句问东西找人的说法。拼多多流程的便捷,在于拼多多让东西找人流程的便捷,当然也依赖于微信的便捷,这对于拼多多来说绝对可以算是地缘优势。

上面说了我的感受。给姑姑剪刀很容易。在微信上,我帮忙砍了一把刀,增加了我的社交货币。

社交货币/圈子社交 VS4C 通讯

沟通也意味着连接,这就是为什么将连接的C添加到新的4C中。沟通不仅仅指平台与消费者之间的沟通,还包括消费者之间关于“这个东西”的沟通。关于“这个东西”的传播可以来自商家,也可以来自“这个东西”的平台。评论也可以来自你周围的人对“这件事”的看法。

在女性的购买场景中,对身边人需求的依赖度非常高,甚至小件物品都需要不知不觉或安利或商量。

拼多多的低价“社交电商”不太可能引起目标用户的反感,反而会让目标用户对它产生更多的依赖感。,你为我剪,我为你剪,我们一起为彼此而战(滚羊毛)。从这个角度来看,拼多多不仅提供了低价,还提供了目标用户的话题和社交因素。

以上就是对经典4C理论的简单理解。虽然新的 4C 理论可能更适合互联网环境,但事实证明,经典的 4C 理论并没有过时。大多数情况下,还是可以从一些成功案例中找到经典的4C。